對中國汽車公司來說，如果僅僅是走出去，大可不必大費周章，只要出口產(chǎn)品就行了，但現(xiàn)在要執(zhí)行的，必須是Hard模式：在海外市場不斷走進去并走下去。

 9月25日，上汽大通旗下重量級產(chǎn)品皮卡T60在澳洲正式上市，售價區(qū)間3.5萬-4萬澳元，首款全尺寸 SUV D90同時亮相，成為繼上汽大通V80、上汽大通G10之后，順利走進澳新市場的上汽集團旗下新車型。

 官方資料披露，皮卡T60和SUV D90的成功亮相和上市，上汽大通將進入澳新覆蓋近年銷量20萬輛細分市場，此舉將進一步提升上汽大通在當?shù)氐钠放朴绊懥Γι掀笸?020年突破20,000臺的澳新銷量目標。

上汽大通T60

上汽大通D90

 上汽大通憑這些在澳新市場扎穩(wěn)腳跟

 對中國汽車品牌來說，要征服海外市場，不僅要解決“自己是誰”的問題，還需要解決“中國制造如何”的問題。

 數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，上汽大通澳新地區(qū)（澳大利亞、新西蘭和斐濟）銷量總計2,262臺，較去年同期同比增長40%；其中，在澳大利亞，上汽大通已經(jīng)成為細分市場銷量及市場占有率均排名第一的中國汽車品牌，在新西蘭市場占有率突破20%。客觀看，目前沒有任何一個中國汽車品牌能在澳新市場達到這個量。

 上汽集團副總裁藍青松在澳洲接受媒體采訪時也表示，上汽大通自6年前創(chuàng)立之初，就將眼光瞄準了海外，依照國際標準打造產(chǎn)品品質，目前上汽大通擁有完備的產(chǎn)品開發(fā)能力和業(yè)務運行體系，能夠支撐大通品牌在海外同類市場表現(xiàn)不凡。

 據(jù)了解，和此前中國汽車簡單出口“走出去”的策略相比，上汽大通奉行了以下幾點原則，第一是根據(jù)國際標準來研發(fā)、生產(chǎn)和制造自己的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質量能夠符合當?shù)厥袌龅姆ㄒ?guī);第二是要有別于簡單出口的上一代走出去模式，更注重售后服務，從賣產(chǎn)品上升為全球化的品牌塑造；第三，奉行高度的戰(zhàn)略透明和利益共享原則，確保自身及合作伙伴的商業(yè)利益，保持業(yè)務策略的連貫性，以達到業(yè)務可預測、商業(yè)可預期的目的。上汽大通海外事業(yè)的階段性成功，到底是必然性還是偶然性，一度存在一定爭議。現(xiàn)在看來，上汽大通在海外市場尤其是澳新市場，取得更多成功的概率還在不斷增加。

 上汽集團國際業(yè)務部總經(jīng)理楊曉東日前在上海接受采訪時透露，上汽集團經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)同期最好水平，自主品牌整車業(yè)務表現(xiàn)出色，保持持續(xù)快速增長勢頭，上汽集團在國內市場的規(guī)模效應，必能給海外業(yè)務拓展帶來溢出效應的優(yōu)勢。上汽集團是中國汽車制造領域實力雄厚的領先者，這些讓海外合作伙伴堅定和上汽、上汽大通合作的決心。

 世界著名汽車制造商全球布局初顯

 在海外市場只有少量產(chǎn)品出口，研發(fā)、制造基地、零部件配套、服務等都缺失的企業(yè)，是沒有辦法在海外市場走下去的。而上汽希望成為的是富有創(chuàng)新精神的世界著名汽車公司，出于這一目標，上汽必須啟動其在海外市場的擴張、拓展以及和當?shù)厥袌觥⑽幕⑵髽I(yè)、員工融合的道路。這條路很艱難，但不得不做。

 上汽大通在澳新市場的表現(xiàn)，僅僅是上汽集團海外業(yè)務極小的一部分。從戰(zhàn)略層面來看，上汽集團海外布局呈現(xiàn)以下幾大特點：

 以硅谷為全球創(chuàng)新中心,在全球前瞻技術領域積極布局，及時捕捉世界范圍內的創(chuàng)新機遇；以東盟、中東、非洲、歐洲、南美、澳新等11個重點區(qū)域為營銷及售后服務平臺，積極探索海外市場,建立服務體系，打造具有競爭力的品牌形象；以英國、泰國、印尼、印度生產(chǎn)研發(fā)基地，逐步形成全價值鏈的業(yè)務體系和面向周邊市場的輻射能力。

上汽加州創(chuàng)新中心

 楊曉東透露，海外戰(zhàn)略是一套組合拳，而這是建立在上汽已經(jīng)達到六百多萬的銷量規(guī)模的基礎之上。為了完成成為世界著名汽車公司的愿景，上汽制定了明確目標。上汽集團的海外發(fā)展思路，也從多數(shù)國內汽車品牌奉行的“出口貿易”，轉變成為具有上汽自身特點的海外經(jīng)營模式。

 以泰國市場為例，上汽集團和泰國正大集團于2014年共同出資成立了合資公司，在泰國建廠，生產(chǎn)銷售MG系列產(chǎn)品。2016年的銷售數(shù)據(jù)顯示，MG品牌在泰國的銷量排到乘用車市場第八位，連續(xù)兩年的增長率都超過100%以上，引起了當?shù)叵M者的關注。

 今年11月，MG將向泰國市場引進一款全新的緊湊型SUV，同時也是泰國第一輛量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)SUV。根據(jù)規(guī)劃，上汽集團在泰國年產(chǎn)能達10萬輛的新工廠已交付使用。截止目前，上汽集團在泰國的經(jīng)銷商超過了100家。

上汽MG泰國4S門店

 上汽集團總裁陳志鑫昨日在大通澳洲上市活動中表示，上汽在海外市場能與海外伙伴能實現(xiàn)“共贏”發(fā)展，與公司在戰(zhàn)略、產(chǎn)品和創(chuàng)新上的支持密不可分。上汽的戰(zhàn)略目標是要成為“全球布局、跨國經(jīng)營，具有國際競爭力和品牌影響力的世界著名汽車公司”，并已經(jīng)瞄準新能源、互聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、共享出行等領域進行大力投入，未來將致力于打造差異化的體系競爭力。

 從上汽大通，到MG，到遍布全球的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，從中國市場到海外市場，上汽品牌正在走向全世界。從最初的走出去，到如今的走進去、走下去，上汽通過在電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、 共享化領域積累的經(jīng)驗，結合創(chuàng)新的商業(yè)模式，逐步在海外打開了市場。對中國汽車工業(yè)來說，這種努力已經(jīng)持續(xù)了很多年，但最后的成功，一定會由一個集大成者來實現(xiàn)。（藍鯨財經(jīng) 李國安）